Значення
Сукупний дохід, який компанія отримує від одного клієнта за весь час його користування сервісом або підпискою.
Українською: LTV (життєвий цикл вартості клієнта)
Три приклади з роботи
Investor presentation
CEOOur enterprise customer LTV exceeds thirty thousand dollars over three years.LTV наших корпоративних клієнтів перевищує тридцять тисяч доларів за три роки.
InvestorYour high net dollar retention explains the strong LTV curve.Високий показник утримання виручки пояснює таке солідне зростання LTV.
Product monetization
POAnnual billing plans increase customer LTV by cutting monthly cancellation rates.Річні тарифи підвищують LTV клієнтів за рахунок зниження щомісячних скасувань.
Growth LeadOffering a two-month discount on annual plans is a proven win.Надання знижки у розмірі двох місяців при оплаті за рік — перевірений виграшний хід.
Economics check
CFOCan we afford higher marketing bids for this campaign?Чи можемо ми дозволити собі вищі ставки в рекламі для цієї кампанії?
Marketing LeadYes, because the projected LTV of these enterprise leads justifies the acquisition cost.Так, оскільки прогнозований LTV цих корпоративних лідів повністю виправдовує витрати на залучення.
Вимовляється 'Ел-Ті-Ві'. Здоровий бізнес прагне, щоб LTV щонайменше втричі перевищував витрати на залучення (LTV > 3 * CAC).